Marketing B2B o Business to Business

El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final.

Marketing B2B. |
Marketing B2B. |

El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final, es decir, a aquellas que típicamente se establecen entre un fabricante y el distribuidor de un producto, o entre un distribuidor y un comercio minorista.  

Se enfoca en necesidades reales a la hora de cerrar una negociación.


Se caracteriza por:


> Propuestas de valor específicas estratégicamente.
> Estrategias de fidelización.
> Directorios para accesos a clientes.
> Procesos de negociación y captación más desarrollados.
> Inversión en Investigación y desarrollo I+D
> Cantidad reducida de clientes potenciales.

Diferencias entre B2B y B2C:

> Mercado objetivo.
> Proceso de venta.
> Precio/repetición de compra.
> Decisión de compra.
> Equipo de ventas.

Dato: el mercado B2B es muchísimo más reducido y la posibilidad de encontrar nuevos clientes es mucho menor.

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